武漢考高級(jí)采購管理師需要什么條件 湖北采購管理師考試報(bào)名熱 

武漢考高級(jí)采購師需要什么條件 湖北采購師考試報(bào)名熱招中 見采購師國家職業(yè)資格培訓(xùn)中心“職業(yè)資格報(bào)名工作網(wǎng)報(bào)名指定網(wǎng)站歡迎您” www.zhiyecenter.org

采購流程發(fā)現(xiàn)問題：此階段由使用部門提出需求。只有具體的使用者知道他們的需求是什么，而不是決策者。這是工業(yè)品銷售的基層環(huán)節(jié)。
采購流程項(xiàng)目可行性研究：這個(gè)階段使用者已經(jīng)將發(fā)現(xiàn)的問題向上層匯報(bào)，客戶內(nèi)部在醞釀要不要采購計(jì)劃、考慮預(yù)算等問題。
采購流程項(xiàng)目立項(xiàng)：這一階段一般會(huì)組建有使用部門、技術(shù)部門、財(cái)務(wù)部門、決策部門等人員共同組成的項(xiàng)目采購小組。
采購流程確定采購的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)： 在這一階段，是客戶關(guān)于采購標(biāo)準(zhǔn)制定階段。通常由客戶使用部門和技術(shù)部門分析需求，再把需求轉(zhuǎn)化成采購標(biāo)準(zhǔn)。
采購流程招標(biāo)： 采購標(biāo)準(zhǔn)制定好以后，客戶將以標(biāo)書的形式發(fā)布出來，準(zhǔn)備投標(biāo)的廠家那到表述就可以制定方案了。此時(shí)，不管銷售人員如何推薦本產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，客戶一般不會(huì)改動(dòng)采購方案，除非發(fā)現(xiàn)了致命的缺陷。因?yàn)閷λ麄儊碚f，采購方案的改動(dòng)是“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的，成本很高。
采購流程項(xiàng)目評(píng)標(biāo)：客戶一般會(huì)與兩家以上的銷售廠家進(jìn)行洽談，以便進(jìn)行評(píng)估和比較，得到更好的商業(yè)條件。這個(gè)階段會(huì)確立首選供應(yīng)商。
采購流程合同審核：這一階段客戶會(huì)通過商務(wù)談判，努力爭取一些附加價(jià)值。產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格、數(shù)量以及付款方式等都是合同審核的內(nèi)容。
采購流程簽訂協(xié)議：本階段是簽訂合同，交付產(chǎn)品，實(shí)施安裝。
合同的簽訂并不意味著交易的結(jié)束。真正的銷售這個(gè)時(shí)候才真正開始。銷售人員要按合同認(rèn)真履行承諾，準(zhǔn)時(shí)交貨，按進(jìn)度完成。
了解客戶內(nèi)部采購流程，是工業(yè)品營銷說對話、找對人、做對事的前提。
控制采購流程：如果你知道你供應(yīng)商的成本，就能在談判中壓低其商品和服務(wù)的價(jià)格。如果你知道競爭對手的成本，就能建立并保持明確的競爭優(yōu)勢。

通過率=國家職業(yè)資格出題專家+國家資質(zhì)教材編寫教授+多年總結(jié)內(nèi)部資料=80%左右通過率

報(bào)名詳情咨詢：黃明老師 13161877038 QQ:1614230880

職業(yè)資格報(bào)名工作網(wǎng) www.zhiyecenter.org 其他推薦：人力資源管理師、心理咨詢師、物流師、理財(cái)規(guī)劃師、企業(yè)培訓(xùn)師、信用管理師、安全評(píng)價(jià)師、食品檢驗(yàn)工、化妝品配方師等熱門職業(yè)考試報(bào)名以及初級(jí)中級(jí)工程師職稱評(píng)審等！